Почему рекламу нужно тестировать, а не запускать один раз

Рекламу нужно тестировать, потому что с первого раза настроить её не получается: аудитория реагирует непредсказуемо, а клики любопытных людей искажают картину. Человек, которому просто нравятся красивые картинки, будет кликать каждый раз — и алгоритм продолжит показывать объявления именно таким. Без тестов легко решить, что «реклама не работает», хотя на самом деле она просто показывалась не тем людям.

Что важно при тестах

• сравнивать не клики, а заявки и покупки — клики дают и любопытные
• проверять гипотезы о ЦА: разные сегменты, разные офферы
• помнить: каждый клик «не того» человека учит алгоритм показывать ещё больше таких же

Пример, как любопытный клик разгоняет показы не той аудитории — в статье блога.