Сколько стоит заявка из Яндекс Директа для нишевого B2B

В нашем тесте рекламы нишевого B2B-сервиса (сервисы только для финтеха, телекома и ритейла) заявка из Яндекс Директа стоила 7500-12000 рублей. Из 39 заявок до статуса MQL дожили 11, до демо — 3, но демо были потенциально на 3 млн рублей. Для узкой B2B-ниши это «соу-соу» — быстро проверить спрос можно, но считать надо по MQL и демо, а не по сырым заявкам, часть из которых — боты.

Что влияет на цену лида в нише

• Узость ЦА: чем уже ниша, тем дороже клик и тем больше мусорного трафика
• Отсутствие продакта и внятного оффера — объявления приходится «продавать ритуалами»
• Доля ботов: сырые заявки ≠ клиенты, смотрите конверсию в MQL и демо

Полный кейс с цифрами — «яндекс директ. боль и унижения».