Что делать компании без бюджета New Balance: долгие активы вместо акций

Компании без бюджета New Balance стоит начать с честного взгляда на расходы: если весь бюджет уходит в скидки, акции и распродажи — вы New Balance образца 2020 года, с тем же риском многолетнего падения выручки. Часть денег из акций нужно увести в долгие активы: упаковку, контент, отзывы и репутацию в поиске и на картах. Скидка покупает разовую продажу, бренд покупает будущее.

Куда двигать деньги из акций

• упаковка продукта: как он выглядит для клиента до первого контакта с менеджером
• контент и отзывы: то, что работает на бренд без вашего участия
• репутация в поиске и на картах: вас находят и выбирают ещё до рекламы

С чего New Balance начинал сам — полный кейс в блоге.