Как определить целевую аудиторию перед запуском рекламы

Перед запуском рекламы ответьте на четыре вопроса о будущем клиенте: сколько он зарабатывает и где работает; может ли он купить ваш товар — потянет ли, например, квартиру за 700 миллионов; хочет ли покупать — возможно, у него уже есть домик в деревне и больше ничего не нужно; и искал ли он уже подобное, или вы пытаетесь продать тому, кто даже не думал о покупке. Это и есть определение целевой аудитории — без него настраивать таргетинг не по чему.

Чек-лист по ЦА

• доход и сфера работы: что покупает, на что хватает денег
• платёжеспособность: сопоставима ли цена товара с возможностями аудитории
• потребность: есть ли у человека задача «здесь и сейчас»
• опыт поиска: искал ли он уже подобное или находится далеко от покупки

Алгоритм умеет подбирать похожую аудиторию, но только по правильному образцу — разбираем в блоге.