Как быстро проверить спрос на готовый B2B-продукт

В 2026 году не осталось достаточно быстрых инструментов обратной связи от клиентов: раньше готовый B2B-продукт можно было быстро проверить рекламой на площадках, теперь рекламные каналы забиты ботами и фейковыми заявками. Единственный надёжный способ — кастдев с текущими клиентами до создания продукта: если ваши клиенты входят в ЦА нового сервиса, спрос нужно проверять на них, и только на них.

Порядок действий

• До разработки: кастдев-интервью с текущими клиентами из ЦА нового сервиса
• После подтверждения востребованности: маркетинговая стратегия на полгода-год
• Если спрос не подтвердился — не переформатировать и не «пробовать снова и снова», слить бюджет и похоронить продукт

Как мы к этому пришли на тесте Директа — разбор в блоге.