Зачем рассылать продукт звёздам без контрактов

Рассылка продукта звёздам без контрактов работает на папарацци-снимки: New Balance отправлял кроссовки Хейли Бибер и Кендалл Дженнер без договорённостей, папарацци снимали звёзд в серых New Balance — а кнопки «купить» рядом не было. Такие снимки воспринимаются как собственный выбор звезды, а не оплаченная реклама, и строят статус: супермодели в Лондоне и папы в Огайо носят одни и те же кроссовки.

Что ещё делал New Balance для дефицита и статуса

• достали из архива баскетбольную модель 1989 года и отдали бренду Aimé Leon Dore — 550 стала культовой
• коллаборации выпускали микротиражами через лотереи: прийти и купить просто так было нельзя

Разбор приёмов — в кейсе New Balance.