Как делить маркетинговый бюджет: бренд или стимулирование продаж

Маркетинговый бюджет стоит делить в пользу бренда, а не скидок. В New Balance CMO Крис Дэвис перевернул классическую пропорцию: было 70% на стимулирование продаж и 30% на бренд, стало 70% на бренд и 30% на стимулирование. Результат — рост с 3,3 млрд в 2020 до 7,8 млрд в 2024 и 9,2 млрд в 2025. До переворота, когда почти всё уходило в акции и директ-рекламу, выручка падала годами.

Как выглядит перекос в акции

• 70% бюджета — на стимулирование продаж в сетях ритейла, 30% — на развитие бренда
• многолетнее падение выручки при постоянных скидках и распродажах

Полный разбор — в кейсе New Balance в нашем блоге.