Как понять, что кампании в Директе сливают бюджет

Понять, что кампании сливают бюджет, можно только разбив результаты по кампаниям и группам объявлений: общая статистика «лиды есть» маскирует проблему. Реальный пример: клиент получал 2-3 лида в неделю и был доволен, но при проверке оказалось, что из 3 кампаний работает 1 и в ней только 1 группа — то есть 2/3 бюджета не давали ничего.

Что смотреть в первую очередь

• распределение заявок и расхода по каждой кампании и группе, а не «среднюю температуру»
• кампании без конверсий, которые продолжают тратить
• что можно отключить, а что — перезапустить для роста показателей

Именно это и выявляет аудит: кейс «работает, не трогай?».