Как сравнивать стоимость лида от разных источников

Стоимость лида от разных источников сравнивают в едином отчёте: все подрядчики — SEO, реклама, SMM — сводятся в одну таблицу с одинаковыми метриками и периодами, после чего лиды каждого источника делятся на его бюджет. Без сведения в единый формат сравнение невозможно: каждый исполнитель отчитывается по-своему и в свою пользу.

Что делать с результатом

• Находить источники с самой низкой стоимостью лида и наращивать их долю бюджета
• Замечать точки роста и сильные стороны, которые не видны в отчётах отдельных подрядчиков
• Перераспределять бюджет между инструментами по данным, а не по ощущениям

Сведение отчётов и сравнение стоимости лида — часть маркетингового надзора.