Какие данные собрать для построения воронки продаж

Для построения воронки продаж собирают два вида данных: как именно клиенты называют вашу услугу (а не как она называется внутри компании) и статистику поисковых запросов по этим формулировкам — отдельно общие и коммерческие. Пример из практики: услуга «разработка сайта» — 23к общих запросов и 850 коммерческих, а клиентский запрос «заказать сайт» — 105к общих и всего 419 коммерческих.

Порядок сбора данных

• Выяснить, как клиент называет услугу: «разработка сайта» и «заказать сайт» для клиента — разные вещи
• Собрать статистику по каждой формулировке: сколько общих и сколько коммерческих запросов
• Взять слова клиента для посадочной страницы и подготовить офферы

Что такое воронка продаж — отдельный ответ. Пост с методом — в нашем блоге.